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旅游年票盈利模式初探:这么多旅游年票是怎么挣钱的?

2016年1月9日,2016陕西旅游年票开始发售,定价98元,用户持该年票可以在全国24个省份的868家景区使用。

据了解,新版2016陕西旅游年票在全国150城市联网通用,景点中5A级景区19家,4A级景区300家,868家景区中免票景区766家,优惠景区102家,免票景区数量比去年增加了81家。

其实,不止陕西,旅游年票这种模式在北京、河南、山东、重庆等地也开展的如火如荼。据公开的资料显示,2011年不到一年的时间内,重庆邮政发行销售旅游年票的收入就达到了1283万元,可见,旅游年票这还算是一个不错的生意。

 

那么,问题来了, 旅游年票是怎么运作的,一张年票售价仅98元,又是靠什么实现盈利的?

怎么才能减少癫痫的发作次数呢?: 0px; clear: both; color: #000000; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; line-height: 28.4444px;">中南林业科技大学旅游学院的吴江洲在《旅游年票发行商的成本收益分析》一文中透露:当前,我国旅游年票经营模式可以由“政府主导,企业发行,景区参与,商户加盟。”这十六个字来概括。由于我国很多景点的经营和所有权尚属于国家,所以作为一种区域旅游目的地营销手段的旅游年票,政府在其中所起到的主导作用显得尤为重要。但由于政府毕竟是行政机构,对于旅游年票只能说是起到一个主导方向和协调矛盾的作用。将真正的发行工作交给有一定运作经验的企业来做,会更为适合。因为作为局外人的企业,可以运用其专业的方法,以很高的效率来运作旅游年票的发行工作。这便是企业运作发行的优势。

也就是说,旅游年票的大部分销售是分出去的,而作为主管部门只是起到整合旅游景区资源的作用,拿陕西来说,陕西旅游年票的主管单位是”陕西旅游年票发行办公室”,按照公开报道显示,锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年,经所有年票景区联合授权,由各地成立的年票办公室经办,是一项政府主导、景区让利、百姓受惠的民心工程。

但实际上,民心工程也有可能实现盈利的,年票销售的直接收入自然是最直观的,但是要记住,年票也是有成本的,即:只要用户到达景区,使用年票免票,年票办就要支付给旅游景区一定的费用,当然了,这个费用相比起景区门票的正常价格来,就要低得多了。不过,实际如何具体结算,或者到底是以单个用户结算,还是以达到一定数量以上的用户结算,就不得而知了。

那么,有人就会问了,那这样结算的话,旅游年票不是越卖越亏了嘛?

实际上,真正计算的话,去癫痫是怎么治疗的同一个景区的人越多,年票办给景区的结算就越多,成本就越高,如果所的用户都去了所有的景区的话,旅游年票这个事情是必亏无疑。

但是,办理过旅游年票的人,仔细想想,你买来的年票,一年当中真正使用的有几回?事实就是,你不可能一年当中逛遍800多家景区,即使经济允许,时间也不可能允许。

比如:一个省有10万人购买了旅游年票,按单价100元每人计算,总销售价格就是1000万元,那么其中:

 

有20%的人去了很多景区,这20%的人按成本计算是亏损的。人均亏200,就是400万元。

有20%的人去了几个景区,这20%的人按成本计算是持平的。盈亏平衡。

另外有50%的人只去了1,2个景区,这50%的人按成本计算是盈利的。人均成本50,就是250万元。

另外有10%的人一次也没用过年票,这10%的人按成本计算是盈利的。人均挣100,就是100万元。癫痫病发作要如何急救呢

总盈利:1000-400-250=350万元。

 

所以,虽然有40%的人用年票重复消费了,而且成本是亏的,但是,另外60%的人其实都是盈利的,从总账上来算,旅游年票是不太可能亏损的。

所以,关于“旅游年票盈利模式”结论就很明显了:

1、旅游年票沉默用户和不活跃用户占大多数,给景区的结算成本实际上是很低的。

2、少部分受欢迎的景区承担了绝大部分路远、不太受欢迎景区的接待量,当接待量到达一定数量的时候,也等于是享受了超值的团购价,这也就间接降低了整体的成本。

3、用户基数达到一定量级的时候,旅游年票是有可能给参与景区带来庞大客流量的,如果全中国人人一张旅游年票,估计每个旅游景区都要被挤爆了癫痫病怎么治疗好

当然,以上都是笔者个人的分析和想象,应该说,旅游年票是一个相当惠民的项目,也是非常超值的。如果有更详细数据的朋友也欢迎共同探讨。

而同类的自驾游护照、自由行旅游护照,还是和旅游年票的模式类似,要不然,为什么问到护照激活率的时候,主办方都是三缄其口?因为,这是背后的生意规律啊,即使他知道了也不会告诉你。就和你办了自家小区健身会所的健身卡一样,有的人办了一次都没去,自己肯定是亏了,有的人天天去,商家自然是亏了,商家都在赌这个激活比例或多或少而已。

如果能够实现大数据的管理,和旅游景区一起建立用户数据的分析系统,有针对性地开发旅游景区的需求,毕竟,旅游景区需要人气,游客需要实惠,两者的需求都满足了,相信,旅游年票会带来更大的价值,也会让用户的体验更好。

 

本文原创作者:我不是博客(微信:noblog)。

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